Prospekteringsverktyg

Prospekteringsverktyget låter dig söka efter och analysera potentiella kunder baserat på deras onlinenärvaro och digitala behov. Det är särskilt användbart för att förstå vilka tjänster du kan erbjuda lokala företagare för att förbättra deras digitala fotavtryck, och identifiera lokala företag som kan dra nytta av de tjänster som ditt företag erbjuder.

Hur man kommer åt prospekteringsverktyget

Navigera till avsnittet Marknadsföring i ditt konto, leta reda på och klicka på alternativet “Prospektering”.

Utför din första sökning

För att börja klicka på knappen Lägg till en prospekt.

Ange en sökterm som är relaterad till den typ av företag du riktar in dig på och välj sedan en plats och radie. Verktyget visar en lista över företag, tillsammans med en karta och olika företagsdetaljer.

Alternativt kan du använda virtuella företags Google Maps-webbadresser för att generera korrekta prospekteringsrapporter genom att klicka på alternativet “Sök efter virtuella företag”.

Förstå sökresultat

I sökresultaten hittar du information som om företaget har gjort anspråk på sin Google Business Profile, om dess webbplats är byggd på WordPress och dess konverteringsfrekvens. Dessa uppgifter är avgörande för att identifiera hur du kan hjälpa dessa företag.

Lägger till prospekt

När du har identifierat potentiella kunder klickar du på knappen “Lägg till flera potentiella kunder”.

När du lägger till en ny prospekt kan du tilldela relevanta kategorier (1) och tilldela prospekten till din försäljningspipeline (2).

Om du har valt alternativet “Lägg till i en pipeline”, välj en befintlig pipeline och välj lämpligt steg.

När en prospekt skickas till en pipeline skapas en möjlighet automatiskt med källan markerad som “Prospektering”, som kan verifieras på sidan Möjligheter.

När du har konfigurerat dina kategorier och pipelines klickar du på “Lägg till valda potentiella kunder”.

Analyserar företagsuppgifter

Spara och få tillgång till prospekt

När du har hittat en lovande prospekt kommer deras prospektrapport att genereras för vidare analys.

Gå tillbaka till prospektkontot för att se information om deras konto, anteckningar och affärsinformation.

Avsnittet Kontodetaljer låter dig fatta välgrundade beslut om potentiella kunder genom att inkludera en översikt över verksamheten, sociala profiler och allmän information. Du kan också lägga till anteckningar om prospektet i det här avsnittet.

Kontaktsektionen visar information om de potentiella kunderna som är kopplade till företaget. Navigera till fliken “Kontaktpunkt” för att få tillgång till viktig kontaktinformation.

Genom att använda det här verktyget kan du få värdefulla insikter om lokala företag, optimera dina tjänsteerbjudanden och förbättra ditt företags effektivitet.